“每个人的出生虽无法选择，但我相信命运始终掌握在自己手中”，20世纪，只要你找到方向，热爱学习，再付出“不亚于任何人的努力”，就很可能搭上快速列车，实现自己的创业梦想。

▲卢建华         深圳敬天家居用品有限公司创始人         深圳ag九游会j9入口家居网络科技有限公司创始人

创始人简介

卢建华，1983年出生，广东韶关人。2000年来到深圳发展，做过餐厅洗碗工、服务员，随后进入家居行业，完成了从销售员、职业经理人、企业创始人的蜕变。2009年，创立深圳市敬天家居用品有限公司，2015年，成立深圳市ag九游会j9入口家居网络科技有限公司。

2000年，初中毕业的卢建华抱着“定要成就一番事业”的壮志，“就想离开农村，去大城市生活。”的想法，来到深圳。20年的时间，卢建华完成了从餐厅洗碗工到年营收入超1亿元的企业创始人的蜕变。卢建华表示：“要跟随时代发展大势，不停进行自我迭代。”

▲2020年，卢建华在家乡韶关入党

饱含热情，能量满满

心怀壮志的卢建华，来深后的第一份工作是一家小餐馆的洗碗工。当时老板要求试用3天。卢建华很珍惜这次机会，上班第一天，除了洗碗，还把整个厨房擦得锃光瓦亮。把老板高兴坏了，当即拍板，“不用3天，直接录用，一个月300块。”

无论是什么岗位，卢建华总是对人对工作饱含热情。他会一边洗碗，一边哼歌。“我洗的不是碗，是未来，我没有学历、经验加持，只能从基础工作做起，做到最好。”3个月后，卢建华被老板升为切菜工，工资涨了300元。又3个月后，他被“提拔”为服务员，工资又涨了300元。

从洗碗的简单到乏味、切菜的重复到无聊、再到服务员笑脸相迎，但年轻的卢建华始终是干得兴高采烈、劲头十足。是啊！无论是在哪里，上天都会更愿意去照拂努力、热情、奋斗的人。

不断自我迭代

卢建华喜欢读书，每个月30%的工资，他会拿去买书。那段时间，他看了不少名人传记，对工作形成了自己的理解。

于是，在餐厅做了一年多后，卢建华跳槽去了当时有深圳“坐标原点”之称的上海宾馆做服务员，换了个职位“打上领带，穿上西装，感觉立马不一样了。”

“起点低不重要，工资也不是最重要的，能不断自我迭代和裂变是最重要的。”西装革履只是表面，内心有学识才是真正的感觉不一样。所谓书中自有黄金屋，要多读书多学习。

实践出真知

在上海宾馆工作时，卢建华仍是激情满满的。“你太适合做销售了，对人热情，又肯说，还不怕别人打击，”有同事发现了卢建华的销售潜质，建议他去干销售。

当时卢建华想，也许销售能将自己的潜能挖掘出来，于是他辞了工作，来到华侨城易家侬家具广场，成为一名家具销售员。意想不到的是，不懂销售的他，入职首月，就成了团队销售冠军，“我感觉不难，热爱自己的产品，专业、礼貌、热情地把产品介绍给客户，客户就愿意相信你。”

也许，并不像卢建华说得那般简单，那时，深圳一栋栋商品楼随之拔地而起，家装是硬需求。而在做销售期间，他看了大量关于销售的书籍，形成了一套自己的销售心得。虽然读书是能涨知识，但是是否吸收还是需实践才能出真知。

定制家具，大势所趋

卢建华几乎月月都是销售冠军，工资也噌噌涨到了三四千元一月，“收入是可以，但只是卖货，没啥创造性。”于是，一年后，卢建华被挖到了做定制家具的公司，“如今，业主对家具要求越来越高，希望家居搭配美观，希望通过定制家具提升房屋利用率。”卢建华敏锐地意识到，定制家具是大势所趋。

出色的销售业绩，为卢建华赢得了业内名气，他被好几位老板“瞄上”了。2004年，一位老板找到了他，“留下，你最多就是目前公司深圳区总经销商，而我有自主品牌，有设计、生产、安装、物流等整个产业链，在深圳还有几家分店，给你10万元年薪，你来做我的职业经理人，只要你努力，发展空间巨大。”

对喜欢挑战的卢建华来说，有着十足的吸引力。职业经理人没干过、没概念，想去尝试。而且年薪10万元呀！

但入职一周后，卢建华才发现，老板不是请他来“开疆拓土”，而是来“起死回生”的。就在他进公司前，老板之前的合伙人带着团队出走，在公司的门店对面，开了另一家门店，展开竞争。“除了大竞争，还每天有人上门讨债，公司设计、安装队伍都没有。”卢建华回忆，“我发现，我要付出非常多的努力，承受非常大的压力，才能拿到这个高工资。”

“但高工资真的能倒逼出一个人的高能力。”卢建华说，公司生产出了问题，他住在厂房盯，安装出了问题，他去现场看……4年后，公司门店从1家发展到10家，年收入超3000万元。也是在这4年，他熟悉了整条产业链，结识了产业链上的大多数老板。

被“坑”来的职业经理人，4年，让公司从负资产变为年收入3000万元。将企业“起死回生”，这得于他的坚持不懈、锲而不舍的精神，同时也是他认定定制家具行业，觉得它定是大势所趋。

共享经济时代，要共享发展成果

公司发展蒸蒸日上，但在这4年里，卢建华的工资依然照旧未变，跟着一起打拼的兄弟，也未能从公司的高速发展中分得一杯羹。2009年的一天，几位兄弟按捺不住了，组团请卢建华吃饭，“你能不能出去干点事，给我们打出条阳关大道，我们认你，你不走，我们走不了。”

即便兄弟们不说，卢建华也觉得是时候出去干了。创投、股权概念在当时也很火，他也看了一些股权激励的书，曾试图说服老板分享利润，激励员工积极性，但遭拒绝。“有人脉和资源积累，出去干有基础。”几个月的市场考察后，他找到了创业切入口，和几个合伙人一起，代理了国内一个知名定制家居品牌。

2009年，卢建华权衡过后，设立深圳市敬天家居用品有限公司，注册在交通方便的智恒产业园。3年之后，这家公司已拥有12家门店，营业额达5000多万元。

有了资本积累，卢建华开始思考如何在公司实行股权激励，让更多伙伴分享到发展成果，“大家都是带着梦想来深圳的，没人会安于拿一份工资，如果我们不能帮员工获取更高收入，他们就会离开，会回过头来革我们的命。”

2012年，卢建华给自己找到了一个志趣相投的合伙人任总经理，两人通力协作，扩大公司规模，实行阿米巴管理模式，将公司的每个店面都独立出去，店长当老板，成为公司合伙人，为自己打工。

实行阿米巴模式两年后，“公司人心更稳了，员工能量更大了，营业额也随之翻了一倍。”卢建华说。在这个共享经济的时代，我们需要共享发展成果。

帮安装师傅实现自主干事梦想

深圳市敬天家居用品有限公司已走上正轨，卢建华那颗一直在追求自我迭代的心，又在蠢蠢欲动了。前几年，互联网企业如火如荼发展，卢建华也在思考，传统家居行业如何互联网化？

在实行阿米巴模式之时，卢建华投资，让公司60余人的安装团队独立出去成立公司，接市场订单。“安装师傅的积极性，立马不一样了，”卢建华说，“没独立之前，安装师傅经常被客户投诉，因为上门太晚了，独立之后，安装师傅也经常被投诉，太早上门了。”

这给了卢建华启示，可以搭建一个给全国安装师傅寻找订单的平台，解决客户与师傅之间的问题。2015年，他又在智恒产业园成立了深圳市ag九游会j9入口家居网络科技有限公司，招聘IT团队，搭建ag九游会j9入口平台，全国各地的安装公司、团队及个体家居安装师傅，都可以上平台注册，获取平台派发的订单。

“市场需求很大，网购的盛行，让企业的安装需求遍布全国，而这些公司大部分没有自己的安装团队，他们可以通过平台寻找全国的安装师傅。”卢建华认为，左右手平台可帮助解决家居公司的安装需求问题，与此同时，“强大以后的ag九游会j9入口平台，还可以帮助广大安装师傅实现自主干事的梦想。就像顺丰、美团、滴滴，给快递小哥、骑手、司机提供了就业机会一样。”

▲卢建华热心公益。图为2016年卢建华参加深圳狮子会组织的助学活动。

ag九游会j9入口平台从去年下半年开始招商，现已有6万余名安装师傅注册，遍布全国40多个城市，每天交易接近400单。

初中毕业的卢建华，来深“闯荡”20年，跟随着市场腾飞的脚步抱着“定要成就一番事业”的壮志，跟随时代发展大势，不停进行自我迭代，完成了从餐厅洗碗工到年营收入超1亿元的企业创始人的蜕变。在未来，ag九游会j9入口平台将打造安装行业的滴滴模式，利用大数据和信息化手段，让家居安装服务进入透明、智能、高效、快捷、高质的全新时代，致力于打造专业定制家居安装服务平台。