箭牌卫浴启动2020年战略发布会和百城千镇选商大会...
注定不平凡的2020年，让原本还属淡季的8月显得格外热闹，大大小小的家居公司纷纷发起渠道抢夺战。
另一方面，经销商也开始集体二次创业，换店、换品牌代理的渠道流动现象激增。
1。
换店激增。
据观察，7月份各大展会重启后，家居建材行业招商活动集中爆发，近一个月不下百场，部分效果不错。
业内人士认为，家居行业是一个严重依赖线下体验模式的相对传统行业。但上半年，企业线下网点拓展几乎一致停止，给企业业绩和可持续发展带来危机感。
现在市场复苏后，意味着寻找商机的创业群体也会逐渐增多，各厂商普遍希望寄托在下半年，实属合理。
就招商需求方而言，商家其实也乐见这种火拼局面。江苏一位姓张的老板说，他从事卫浴行业已经10多年了。随着零售客户逐渐被品牌方的房地产项目收藏业务所取代，卫浴业务变得相当困难。
两年前，张老板开始寻找定制家居行业，接触了十几个打算代理的品牌，近两个月的招商大战为他提供了集中考察和决策的机会。
时势造英雄，而非英雄造时势。以前主要受益于房地产红利，生活舒适。现在家里的情况发生了很大的变化。经销商跳出舒适区，紧跟潮流和变化。不是选择题，而是生死存亡的必然。以上张老板直言，这就像是二次创业，离开积累了多年经验的品类，探索一个新的风口时势品类，是自己多年来做出的最重要的事业决定。
实际上，张老板的见异思迁并非个案。根据中国轻工业信息中心的最新数据，2020年1-6月，全国家具制造业的营业收入和利润总额分别同比下降15.0%和29.9%。
五金、陶瓷浴室、地板、家纺、木门等品类陷入红海。但是定制家居行业却狂飙突进，逆市飘红，凭借前端设计与后端制造的融合，进一步侵蚀了成品家具与软体家居的市场空间。各类之间如此冷热不均，难免造成换行业、换品牌代理的现象级流动。
在我乐家居董事兼副总经理徐涛看来，只要有人在那里，就需要家，泛家居行业从来不缺需求。然而，随着消费升级、政策和时代的变化，消费者的需求呈现出多重流动趋势。
以定制家居为例，总需求从成品家具流向定制家居，品牌间从中小品牌流向头品牌，产品间从单一品类流向全屋定制综合品类。
具有较高品牌护城河、原创设计能力强、产品升级快、工业4.0柔性生产等优势的制造商受到越来越多经销商的青睐。前者普遍认为综合实力更强，抗风险能力更高，合作价值更长。
二、二。
缩小机会。
在经销商积极流动的同时，龙头厂商所谓的优化经销商行为也给经销商带来了机遇和挑战，尤其是在热门的定制家居行业，普遍存在换商升级之战。
据财务报告等公开描述，我乐家居增加了一、二、三、四级城市的门店布局比例，促进了县域门店的优胜劣汰；
欧派优化原经销商，专注新品牌发展；索菲亚加快经销商优化，鼓励经销商开大店；智邦以优化和老店改造为重点；
协助各大城市经销商店面位置优化，顶固集创推进现有经销商体系优化建设。优化等相关词成为CR9企业的一个相同措词。
换句话说，定制家居行业的加盟和保障代理门槛正在加快，经销商体系正在进行前所未有的优胜劣汰之战。品牌意识、销售能力、服务能力、资金实力、店铺位置成为考核指标。
优秀的经销商可以进入或巩固优势细分产业链，获得更多的品牌选择、广告支持等厂商资源。而且成绩中游偏下的商家，将不得不面临升级、取代甚至转行的命运。
总结:左手是时势驱动的子品类需求流动，右手是优质代理品牌的机会缩小。在这种冰与火中，经销商逐渐培养了自己的眼睛，以及乱选优的勇气，以及深化一个行业的决心。
它既是经商，也是为人。
没有甲醛，
将是家居巨头的又一个市场抢夺点！
不断进步，成为成功的经销商！